営業バカの島田からあなたへ！
※動画は下記確認ください。

実は、俺はロープレが嫌いだった。
無意味だとすら思っていました。

理由は、お客様じゃない人とやっても意味が無いからだ！

社内でのロープレは半分新人営業を虐めて遊んだりする、
単なるカッコ付けになってしまっている。

「ロープレしろ！」と上司に言われると、

１～２回適当にやってからトイレに逃げていました。（笑）

俺は、本気の練習。
自分のために成る稽古をしたかったし、
それ以外に興味が無かった。

だから、一人で壁打ちトークを繰り返した。
そして、とにかく現場で人の倍飛び込み続けた！

現場に即した練習しか意味をなさないし、
自分のためにならない。

営業で重要な視点とは、

×営業マンの視線で考える

〇お客様の視線で考える

営業マン視点じゃ売れないんです！
お客様の視点で常に考える必要があります。

クソみたいな上司や同僚と社内向けの練習をする時間があるなら、
現場に即した、お客様視点の練習をやるようにしよう。

常に、「俺が客なら、…」と考える。

何で買うのか？
何が刺さるのか？
どんな使い方をするんだろう？

メーカーさんや昔売っていて、今は現場に出ていない上司のクソみたいな話に
絶対に惑わされちゃダメです。

全ては、現場のお客様が教えてくれます。

「売りたい」と思って機能説明なんかやっても売れる訳が無い！

お前が客なら、機能説明を聞いて欲しくなるの？
成る訳が無いし、逃げたくなるでしょう？！っていうの、
聞きたいことしか聞きたくないの、
自分に関係することだけにしかお客さんは興味ないの！

冷静に考えると当たり前の話です。

売れるようになりたけりゃ、
それを頭に置く必要があります。

以上　よろしくお願いいたします。